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Un aspecto muy importante es que el plan de compensación debe servir tanto como para motivar a la fuerza de ventas como para dirigir sus actividades de tal forma que sean coherentes con los objetivos plasmados en el plan de mercadotecnia 1. La mayoría de la ocasiones en los planes de ventas se acredita la venta al vendedor cuando el. Cuándo es apropiado pagar incentivos a la fuerza venta.
Minimizar el riesgo de perder las ventas administrar estratégicamente la incertidumbre y alinear al área comercial con la estrategia para el logro de sus objetivos finales que se traducen en crecimiento y sostenibilidad. Descargar compensación de ventas un método teórico práctico para el diseño e implementación de planes de incentivos para la fuerza de ventas libro pdf gratis español.
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